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OBTENER REFERENCIAS:
CONSTRUYENDO A TRAVÉS DE MERCADOS CÁLIDOS Y CALIENTES
MENTALIDAD
Dominando las referencias de clientes
VERBOSIDAD
LA PALABRA "REFERENCIAS" ES UNA PALABRA O CONCEPTO NUEVO Y EXTRAÑO PARA LA MAYORÍA, ESPECIALMENTE AQUELLOS QUE NO ESTÁN FAMILIARIZADOS CON NUESTRO NEGOCIO O CON LOS NEGOCIOS EN GENERAL.
ENTONCES, DURANTE LA PRESENTACIÓN, PEDIMOS Y SUGERIMOS SUTILMENTE LAS PRESENTACIONES DICIENDO:
( Asegúrese de tomar nota de los nombres y números a medida que se proporcionan )
1) ¿No es increíble esta información? ¿A qué personas amas y con quienes te gustaría que compartiéramos esto?
2) ¿Sabías esta información antes de hoy? Imagina si nadie me hubiera invitado a reunirme contigo... ¿Con quiénes de 5 a 10 amigos cercanos o familiares te gustaría que compartiera esto también en los próximos 2 o 3 días?
3) ¿Dirías que tú y tus compañeros de trabajo comparten los mismos planes 401k/403b/457 durante el trabajo? ¿Quiénes son de 3 a 5 de tus compañeros de trabajo favoritos a quienes te gustaría que les enseñara a jubilarse con dignidad?
4) Sr./Sra._____, ¿estaría de acuerdo en que vivimos en la era de la información y que quien tenga la información más precisa podrá tomar las mejores decisiones y actuar con mayor eficacia en la vida? (PAUSA - WFA)
Imagina poder mejorar tu comunidad con solo pedirme que comparta esto con todos tus conocidos... ¿Qué te parecería? (WFA)... Así que, hagamos una lista de personas a las que podemos ayudar en la comunidad (Nombres y números de teléfono).
5) Si se convierte en CLIENTE: Necesitamos anotar 5 CONTACTOS DE EMERGENCIA para usted, en caso de que necesitemos comunicarnos con usted o algo le suceda a aquellos que ha anotado como sus BENEFICIARIOS.
SUPERANDO PREGUNTAS y/o INQUIETUDES con la OBTENCIÓN DE REFERENCIAS:
1) NO CONOZCO A NADIE
¿NO CONOCES A NADIE QUE NECESITE ESTA INFORMACIÓN?
RECUERDA, MI ENFOQUE ES MOSTRARLES Y ELLOS DECIDIRÁN LO QUE QUIEREN HACER - PERMITE QUE LAS PERSONAS QUE CONOCES DECIDAN POR SÍ MISMAS... ( Procede a preguntar por personas específicas definidas )
¿A QUIÉN LLAMAS POR TELÉFONO?
¿CON QUIÉN HABLAS EN EL TRABAJO?
¿CON QUIÉN VIVES?
¿A QUIÉN CONOCES FUERA DE LA CIUDAD/ESTADO?
¿A QUIÉN CONOCES QUE ESTÉ CASADO?
¿CON QUIÉN TIENES COMUNIÓN?
¿A QUIÉN CONOCES QUE SEA MACHO?
2) ME GUSTARÍA LLAMAR A ESTAS PERSONAS PRIMERO ANTES DE DAR SU INFORMACIÓN
Vale, lo entiendo, porque a mí tampoco me gustaría que me llamara un desconocido. ¿Qué tal si los reunimos ahora para que me presentes y les digas que esperen mi llamada más tarde?
RECLUTAMIENTO / CONSTRUCCIÓN a través de la LISTA DE REFERENCIAS
Después de enumerar todos los nombres y números recibidos, y al final de su presentación, puede utilizar esta lista para ayudar a alguien a decidir al menos probar el negocio haciéndole una pregunta simple:
SI PUDIERA MOSTRARTE CÓMO AYUDAR A TODAS LAS PERSONAS QUE ENUMERASTE AQUÍ Y GANARAS DINERO CONMIGO, AUNQUE SEA A TIEMPO PARCIAL O COMO AGENTE DE REFERENCIAS CON LICENCIA, ¿QUIERES QUE TE ENSEÑE CÓMO HACERLO? (WFA)
Si la respuesta es SÍ : COMPLETE SU IBA y esta LISTA DE REFERENCIAS ahora se convertirá en su LISTA DE INVENTARIO para su negocio.
Si la respuesta es NO : ¡AGRADÉCELES POR LAS PRESENTACIONES y esta lista será TUYA ! ¡LLAMA A ESTA LISTA LO ANTES POSIBLE/AL DÍA SIGUIENTE!
Presentaciones
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