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OBTENIR DES RÉFÉRENCES :
CONSTRUIRE À TRAVERS DES MARCHÉS CHAUDS ET CHAUDS
ÉTAT D'ESPRIT
Maîtriser les recommandations clients
VERBIAGE
LE MOT « RÉFÉRENCES » EST UN MOT OU UN CONCEPT NOUVEAU ET ÉTRANGE POUR LA PLUPART DES GENS, EN PARTICULIER CEUX QUI NE CONNAISSENT PAS NOTRE ENTREPRISE, OU L'ENTREPRISE EN GÉNÉRAL.
DONC, PENDANT LA PRÉSENTATION, NOUS DEMANDONS ET SUGGÉRONS SUBTILEMENT DES PRÉSENTATIONS EN DIT :
( Assurez-vous de noter les noms et les numéros, au fur et à mesure qu'ils sont donnés )
1) N'est-ce pas une information incroyable ? Avec qui aimeriez-vous que nous partagions cela ?
2) Connaissiez-vous cette information avant aujourd'hui ? Imaginez si personne ne m'avait invité à vous rencontrer… Avec quels amis proches ou membres de votre famille aimeriez-vous que je partage cette information dans les 2 ou 3 prochains jours ?
3) Diriez-vous que vous et vos collègues avez les mêmes plans 401k/403b/457 au travail ? Quels sont vos 3 à 5 collègues préférés à qui vous aimeriez que je montre comment prendre une retraite digne ?
4) M./Mme_____, seriez-vous d'accord pour dire que nous sommes aujourd'hui à l'ère de l'information et que la personne disposant des informations les plus précises sera en mesure de prendre les meilleures décisions et d'entreprendre les meilleures actions dans la vie ? (PAUSE - WFA)
Imaginez, pouvoir améliorer votre communauté simplement en me laissant partager cela avec tous vos proches… Qu'en penseriez-vous ? (WFA)… Alors, dressons une liste de personnes pour aider la communauté (Obtenez des noms et des numéros)
5) S'ils deviennent CLIENTS : Nous devons noter 5 CONTACTS D'URGENCE pour vous, au cas où nous aurions besoin de vous joindre ou si quelque chose arrivait à ceux que vous avez notés comme BÉNÉFICIAIRES.
SURMONTER LES QUESTIONS et/ou LES PRÉOCCUPATIONS CONCERNANT L'OBTENTION DE RÉFÉRENCES :
1) JE NE CONNAIS PERSONNE
VOUS NE CONNAISSEZ PERSONNE QUI A BESOIN DE CES INFORMATIONS ?
N'OUBLIEZ PAS, MON OBJECTIF EST DE LEUR MONTRER ET ILS DÉCIDERONT CE QU'ILS VEULENT FAIRE - PERMETTEZ AUX PERSONNES QUE VOUS CONNAISSEZ DE DÉCIDER PAR ELLES-MÊMES... ( Procédez à la demande pour des personnes spécifiques définies )
QUI APPELEZ-VOUS SUR VOTRE TÉLÉPHONE ?
À QUI PARLEZ-VOUS AU TRAVAIL ?
AVEC QUI VIVEZ-VOUS?
QUI CONNAISSEZ-VOUS EN DEHORS DE LA VILLE/DE L'ÉTAT ?
QUI CONNAISSEZ-VOUS QUI EST MARIÉ ?
Avec qui communiez-vous ?
QUI CONNAISSEZ-VOUS QUI EST MACHO ?
2) J'AIMERAIS APPELER CES PERSONNES AVANT DE DONNER LEURS INFORMATIONS
OK, JE COMPRENDS, PARCE QUE JE NE VOUDRAIS PAS NON PLUS QU'UN INCONNU M'APPELLE. ET SI ON APPELAIT CES PERSONNES ENSEMBLE MAINTENANT, POUR QUE VOUS PUISSIEZ ME PRÉSENTER ET LEUR FAIRE SAVOIR QU'ELLES DOIVENT S'ATTENDRE À MON APPEL PLUS TARD.
RECRUTEMENT / CRÉATION PAR LISTE DE RÉFÉRENCE
Après avoir listé tous les noms et numéros reçus, et à la fin de votre présentation, vous pouvez utiliser cette liste pour aider quelqu'un à décider d'au moins essayer l'entreprise en posant une question simple :
SI JE POUVAIS VOUS MONTRER COMMENT AIDER TOUTES CES PERSONNES QUE VOUS AVEZ LISTÉES ICI ET QUE VOUS GAGNEZ DE L'ARGENT AVEC MOI, MÊME À TEMPS PARTIEL OU EN TANT QU'AGENT DE RÉFÉRENCE AGRÉÉ, VOUDREZ-VOUS QUE JE VOUS MONTRE COMMENT FAIRE CELA ? (WFA)
Si la réponse est OUI : COMPLÉTEZ LEUR IBA et cette LISTE DE RÉFÉRENCE deviendra désormais leur LISTE D'INVENTAIRE pour leur entreprise.
Si la réponse est NON : REMERCIEZ-LES POUR LES PRÉSENTATIONS et cette liste devient LA VÔTRE ! APPELEZ CETTE LISTE DÈS QUE POSSIBLE/LE LENDEMAIN !
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